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【沐鸣2账号注册】小零件撬动大市场:市占率全球第一,张氏机械做对了什么?

近日,在张氏机械制造有限公司(以下简称“张氏机械”)的热处理车间,刚刚完成了自动化改造的新生产线正在满负荷运转,其中由机器吊挂的3600根气弹簧杆,经过7个小时,已经进入第18道工序,即将完成生产

“过去由人工操作的金属表面热处理工艺,现在已由自动吊装智能控制系统替代,拿‘张氏机械物料信息卡’一扫,系统就可以自动运作了。这样产品质量更加稳定,产能也大幅度提升了30%以上。”张氏机械技术主管李在山说。

坐落于山东青岛胶州市胶西街道的张氏机械,凭借过硬技术研制的汽车用气弹簧活塞杆,成为奔驰、奥迪、宝马等全球知名汽车品牌的供应商,全国市场占有率达72%,全球市场占有率达30%,产品远销数十个国家和地区,2020年公司销售额达到3亿多元,是名副其实的“隐形冠军”

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“你们看,正在生产的这批产品经过QPQ工艺处理,后续将被用作山地车的前叉钢管,可以提高钢管表面的硬度、耐磨性和抗蚀性,减少摩擦系数,同时变形小、无公害。”李在山说。

把小零件做到了市场占有率全球第一,张氏机械最大的优势是技术

张氏机械最新推出的产品是为高端自行车配套的减震器钢管,对金属表面的耐磨性、耐腐蚀性都有严格要求。

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“核心技术是QPQ工艺,也就是盐浴复合碳氮共渗处理技术,曾长期被国外企业垄断。我们在2005年开始自主研发,经过10多年的艰苦攻关,成为国内唯一掌握该生产工艺的企业,达到了世界水准。”公司总经理张茂银说。

细分领域的市场“江湖”不大,只要涉足这一领域,客户就可以轻易找上门来。去年,昆山的一家原本使用日本相关配件产品的自行车企业找上门来,提出合作意向,在收到张氏机械提供的样品一个月后,就开出了15万支的订单。

结合生产,张氏机械有意识地建立自己独有的技术优势,这从生产设备上看得最为清晰:张氏机械80%的加工制造设备都是自己研发的,每3年-5年更新一次,目前已更新了4次。

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“看着不起眼的设备,表面上谁都看得明白,但没有一个仿制的能达到我们的效果。”张茂银说,这样做至少节省八成的成本。比如滚丝机,一台进口设备要220万元,而张氏机械自己研发仅需要12万元。

为高端自行车品牌配套的减震器钢管,尽管是个小零件,但客户对金属表面的耐磨性、耐腐蚀性等都有严格要求。而张氏机械自主研发的盐浴复合碳氮共渗处理技术,使复合化学材料渗入金属表面,完全替代了传统电镀技术。这个渗入的工艺在产品表面形成一层12微米以上的致密保护膜。为了这12微米、仅相当于百分之一毫米厚的渗入层,张氏机械努力了16年。

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立足实际,小步快走,青岛张氏机械公司总经理张茂银带领技术员工先后完成了四代生产设备的更新,自主研发率达到80%,丝杆加工、热处理等关键环节实现全自动生产,产品技术指标明显高于市场同类产品。奔驰、宝马、奥迪等全球高端汽车品牌成为张氏机械的稳定客户。现在公司拥有36项专利,日均生产汽车后备厢气弹簧用活塞杆50万只,全球市场占有率已达30%;座椅活塞杆和钢管等核心产品的全球市场占有率达到56%,成为当仁不让的细分领域冠军企业。

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“隐形冠军”的层出不穷离不开优渥的土壤环境

以胶州为例,像张氏机械这样的“隐形冠军”达24家,且个个“身怀绝技”。比如,青岛宏达锻压机械有限公司研发的重型电动螺旋压力机被认定为“国内首台套”重大技术装备项目,填补了多项国内空白;青岛松灵电力环保设备有限公司拥有136项国家专利,单项产品排名国内第一,市场占有率达到70%以上……

正如哪里的土质肥沃,哪里的树木就更加繁茂,“隐形冠军”的层出不穷离不开优渥的土壤环境。当前,山东正全力打造国际一流营商环境高地,尊重并鼓励以企业为主体的科技创新,今年将实施优化营商环境创新突破,更加充分激发市场主体活力。

胶州在省内创新性地推出“企业服务经理人”制度,便让张氏机械受益匪浅。

由于人工操作不稳定,此前亦曾出现过产品质量不过关导致被客户罚款的经历,张氏机械一直在下大力气进行自动化改造,想建智能化车间,但技术关口却久攻不下。

“单靠我们企业自己搞这一块儿,确实是太费劲,而且走了不少弯路。”公司经理张焕鑫说。

联系张氏机械的“服务经理人”,是胶州市综合行政执法局副局长王冬。了解到企业需求后,她亲自上阵当“说客”,帮企业请来了西安交大、青岛智能研究院的专家进行技术会诊,很快完成了大部分设备的技术升级,把生产效率提升了4倍多,人力成本降了三分之二。

在不久前举行的胶州市企业创新发展大会上,胶州给创新企业和人才发出1.1亿元开年“红包”。张氏机械董事长张希铭作为科技创新领军人才受到了表彰,获得一次性奖励100万元。

如此“仪式感”让这位77岁高龄依然奋斗在科研一线的企业家直呼“想不到”,他说:“这是莫大的鼓励,更坚定了企业盯住‘专精特新’这一方向的信心,这100万元将全部用于企业创新。”

在政府源头“活水”的持续浇灌下,以“隐形冠军”为代表的胶州高新技术企业的产业结构、创新能力持续优化。目前胶州高新技术企业总数达到494家,仅去年一年就认定了188家,同比增长30.6%,数量是2015年的14.5倍,涵盖行业从原来较为单一的电力设备、装备制造等,扩展到了生物医药、先进制造、节能环保等诸多领域,数量和质量都有了显著提高。

文章来源: 海报新闻,闪电新闻,经济 日报

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